新闻中心
下载中心
行业动态
全面考察比较选择适合自己的展览
发布日期:2014/11/25 作者:admin  来源:本站    点击:671

参加展览之前首先要选择最适合的展出方式。展出方式可以简单地分为集体展出和单独展出两类。集体展出是指由政府部门、贸 促机构、行业协会、甚至公司组织的有两个以上展出者的展出形式;单独展出是展出者独立完成展出的形式。展出方式与营销战略和展出目标关系不大,主要与展出 内、外部条件有关,内部条件展出者具有多少人力、财力、技术、经验,外部条件指有无合适的展览会。

集体展出大致有两种形式:

一、是集体参展,指两个以上的展出者组成的集体参加一个展览会,多表现为国家馆、行业馆和集团馆。集体展出一般都有专门 人员负责展览组织工作,即使没有财政资助,收费也不会过高。因此,对于没有经验的,没有市场知识,实力不雄厚的中、小企业是一种比较好的展出方式,尤其是 在开拓国际市场方面。但是集体展出面积、展出时间、展台设计、展出风格、人员配备等方面会受到限制。在市场机制还不够完善的情况下,展出者应当对集体展出 的项目做较好全面的调查,尤其是对以盈利为主目的的中介机构和公司组织的集体展出项目,更要谨慎行事。

二、与集体展出相对的是单独展出,即由展出者独立完成展出工作。单独参展是最普通的展出形式,不仅需要一定的展览知识和 技术,还需要花费相当大的财力和人力,不过单独参展自主权比较大,可以设计出自己的特色,显示实力,比较适合中、大型企业。不同的展出方式有着不同的优势 和劣势,展出者应根据本身的需要和实力选择合适的展出方式,以取得最佳的展出效果。

选择观念和方法

在展览过程中,需要注意避免一些错误的选择观念和方法。参展商不考虑自身的需用要,不考虑市场条件,不对展览会做调研、选择工作,仅出于某一孤立的原因,可出于某一单方面的考虑而作出的展览往往是错误的。常见的选择错误有不少,比如:
1、 因为邀请而选择展览会。邀请可能是展览会组织者发出的,也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。名人、政府部门等发出的邀请也许能证明展览会 有些影响,质量不会差。但是不考虑自身的营销需要和市场决定参展是不明智的。对于企业低层次的邀请不必考虑,高层次的邀请也只能作为考虑因素之一。
2、 因为费用低而选择展览会。费用是选择展览会的因素之一,但是在靠供求关系调节的市场经济中,费用低必然有其原因,大的方面可能不适合展出者的需要,三是展 览会质量效益可能不理想。因此因费用低而选择参展往往是错误的。不能孤立地考虑参展费用而要综合各方面的因素考虑费用。市场虽否有潜力,展览会是否适合展 出者需要,展出效果是否好应该作为选择的重要考虑因素。
3、 因为评价好而选择展览会。社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览公司做出相当高的评价。但这种评价可能是展览会组织所做的公关工作的 结果,或者评价者从自身的角度评价展览会,或者评价不是内行。因此,这类评价只能作为选择展览的参考依据而不能作为主要依据。
4、 因为竞争对手参展而参展。好的展览会是重要的贸易场所,在此场所亮相,对扩大或保持展出者影响有着积极的意义。但是,竞争对手参加某个展览会自身有他的战 略和战术考虑。各人的参展原因不一定一样,他人的参展行为不应该作为自己的参展理由。因此除了要考虑自身的营销战略,即为什么参展,还要考虑营销战术,即 采取什么样的营销方式。商场竞争不一定都要正面厮杀,克敌制胜、占领市场的方法多种多样。总这要根据自身的需要多方面考虑,不能被竞争对手牵着走。
 

南京国际乐器业展览会 地址:济南市历城区华能路9号新龙大厦401-1室
电话:0531-55561118传真:0531-83173553 微信:18954181057 Q Q:906086708 邮箱:wangchuanguo3@163.com